En  pleno desarrollo de un grupo empresarial que busca entrar de lleno en los grandes negocios están los Ergas. La familia, formada por el patriarca Jacob (75 años) y sus dos hijos -Andrés (43) y Jorge (41)-, junto al ex socio de McKinsey en Chile, Ezequiel Klas, quieren concretar al menos tres o cuatro nuevos emprendimientos cada año y conquistar nuevas industrias para diversificar su portafolio, hoy mayoritariamente concentrado en el área financiera e inmobiliaria.

El cerebro de esta nueva etapa es Andrés, el hijo mayor, ex banquero y actualmente dueño de la empresa turística Nomads of the Seas. Fue él quien, en su afán por seguir sumando nuevos emprendimientos, atisbó la posibilidad de crear un family office especializado en la evaluación de nuevas inversiones.

No fue una decisión muy pensada. Él reconoce que todo partió de manera espontánea, tras una conversación, a fines de noviembre del año pasado, con Klas, a quien conocía desde hace siete años ya que ambos son apoderados del mismo colegio donde estudian sus hijas. "Teníamos la idea de hacer un negocio juntos y ahí, en la mitad de la conversación, le dije ´por qué mejor no te vienes para acá´. En dos semanas Ezequiel ya había tomado su decisión", dice.

Después vino la etapa de hablar con la familia. Jacob apoyó la idea de inmediato.

"La oportunidad de incorporar a Ezequiel en nuestros negocios llena un vacío de muchos años. Ahora existe un trío que me tiene muy cómodo, donde me siento más apoyado, acompañado y con más energía que nunca. Estamos convencidos de que esta combinación nos permitirá llevar nuestros negocios al próximo nivel evolutivo", dice el patriarca.

En este family office se aglutinan todos los negocios familiares: el patrimonio que poseen en el Banco de Chile y sus activos inmobiliarios, que van desde Calama a Puerto Montt y Nomads of the Seas. El plan es que en todos los nuevos negocios que emprendan, entren como socios Jacob, Andrés y Ezequiel. El rol de Jorge será más indirecta. El segundo de los hermanos decidió dejar Movicenter, su joyita, fuera de este grupo y mantenerse más al margen. En todo caso, sí tendrá una participación a través de las sociedades que mantiene con su hermano: una compañía de seguros generales y algunas inversiones inmobiliarias. Además, dice Andrés, la "regla de oro" es que en todos los nuevos negocios a los que ingresan, se pregunten mutuamente si están interesados en entrar. "Por ejemplo, cuando hicimos Nomads, le pregunté si le interesaba. Dijo que no y todo bien", afirma.

Salud, educación y energías renovables

Hace tres meses que el nuevo equipo de los Ergas está con el acelerador a fondo afinando los detalles de su nueva plataforma. Sus cuarteles centrales se sitúan en las oficinas de Nomads of the Seas, en el cuarto piso del edificio de la calle Del Inca con Américo Vespucio, donde Jacob concentra el manejo de sus inversiones.

En este family office se aglutinan todos los negocios familiares: el patrimonio que poseen en el Banco de Chile y sus activos inmobiliarios, que van desde Calama a Puerto Montt y Nomads of the Seas. El plan es que en todos los nuevos negocios que emprendan, entren como socios Jacob, Andrés y Ezequiel. El rol de Jorge será más indirecto.

Ya reclutan nuevos talentos para conformar un departamento de estudios que evalúe los potenciales nuevos negocios. Y están en pleno desarrollo del primero de sus emprendimientos: un edificio mixto, habitacional, de oficinas y comercial que levantarán en el paño de 3 mil hectáreas que poseen en la esquina de Vitacura con Lo Beltrán, donde antes estaba la feria de artesanos de Vitacura.

-¿Qué industria miran con mayor interés?

Ezequiel Klas: Ya estamos en el sector inmobiliario, financiero y de turismo. Y nos interesa diversificarnos. Creemos que salud es interesante, también la educación y energías renovables y sustentables, pero no nos cerramos a ninguna industria en particular.

-¿Qué proyecto evalúan en el ámbito energético?

Andrés Ergas: Tenemos uno de los paños más importantes de Chile en términos de capacidad eólica. Tiene un potencial gigantesco. El problema es que en Chile este materia todavía no está regulada, ni hay incentivos para las energías renovables. Es súperatractivo, pero debemos sentarnos a analizarlo. El problema que tienen aquí los proyectos eólicos es que te compran la energía spot. Y eso hace muy difícil cuantificar un proyecto y llevarlo a un banco para conseguir financiamiento, porque no tienes un contrato.

-¿En qué negocio no ingresarían por nada del mundo?

Andrés Ergas: Más que con el negocio tiene que ver con el socio o con el esquema. Uno nunca sabe, no nos cerramos a priori. Pero si me preguntas, ¿te meterías al negocio de armas? Difícil análisis, no va con nosotros y no sé si lo miraría, pero no lo sé. ¿Si me metería en el negocio de la energía nuclear? Tengo sentimientos encontrados con eso.

-¿Participarán o a mirarán todas las oportunidades que se abran en el mercado? ¿Los veremos ir detrás, por ejemplo, de negocios como el de CHV o Lafarge?

Andrés Ergas: Oportunidades hay miles, pero después de que lo metes a la juguera, lo parametrizas, le pones tus gustos personales, tus ratios, tus criterios, etc., al final lo que te va quedando es poco. Inicialmente hay que ver todo, explotar las redes y ahí ver qué se concreta.

-¿Tienen alguna meta de negocios a los cuales entrar?

Andrés Ergas: Al año tenemos que mirar entre 30 y 40 proyectos. Luego, hacer una lista corta de cinco a diez para analizar en profundidad. Y, mínimo, tratar de concretar dos o tres.

-¿Cuánto es el patrimonio que tienen para invertir?

Andrés Ergas: Justamente una de las fortalezas que tenemos es ésa: que no se sepa si somos grandes, chicos o medianos. Somos de bajo perfil, nos gusta vivir tranquilos y que no nos molesten.